On transforme un argumentaire technique en vidéo formation produit — regardée jusqu’au bout.
N’importe qui peut filmer un casque. Toutefois, filmer quelqu’un qui apprend à le vendre tout en captant l’attention pendant près de 3 minutes, c’est un autre métier. Decathlon nous confie la production de la série « Comment Vendre » pour Oxelo. L’objectif : créer une vidéo formation produit par épisode sur la gamme Urban Gliding. Car le vrai défi, c’est de produire un contenu suffisamment engageant pour qu’un vendeur le regarde en entier entre deux clients.
On réalise une vidéo formation produit en studio — Decathlon Oxelo, gamme casques
Decathlon conçoit le format « Comment Vendre » comme un outil de formation interne. Il cible la montée en compétence des équipes terrain. Ainsi, chaque épisode couvre un segment de la gamme Oxelo. Ici, on présente les casques de glisse urbaine. Nous y détaillons les caractéristiques techniques, les arguments de vente et les gestes de démonstration de manière progressive.
Construire un décor studio au service de la formation
On tourne en studio. On installe un fond bleu signature Oxelo, un bureau en bois naturel. En arrière-plan, on accessoirise une étagère avec des casques, des plantes, des sneakers et des stickers skateboard. De ce fait, on crée immédiatement un univers visuel cohérent avec l’ADN Urban Gliding. Ce set dressing n’est toutefois pas décoratif. On le pense pour ancrer la vidéo formation produit dans l’univers de la marque. Car c’est cette immersion qui permet au vendeur de s’identifier au contenu.
On adopte un cadrage multi-échelle pour la pédagogie
Alterner plans moyens et inserts serrés tout au long de l’épisode. On filme le présentateur — un expert produit Oxelo en hoodie « Make life skate life » — en plan moyen. En parallèle, on réalise des gros plans sur les casques posés sur des têtes de mannequin. On choisit ce jeu d’échelles pour sa fonction pédagogique, et non pour son esthétique. En effet, le plan moyen installe la crédibilité du présentateur. Le plan serré montre ensuite le geste exact — clipser une jugulaire, glisser un système magnétique, ajuster la molette arrière. Ainsi, le vendeur voit clairement le mouvement à reproduire devant son client.
Intégrer un sous-titrage natif pour la lisibilité terrain
On incruste directement des sous-titres blancs dans l’image. On opte pour une typographie large et contrastée. Car ce choix éditorial répond à un usage terrain bien réel : les équipes Decathlon consultent ces contenus en magasin, sur téléphone, souvent sans son. Par conséquent, chaque vidéo formation produit de la série fonctionne aussi bien en lecture silencieuse qu’en lecture normale.
On pense la série vidéo pour l’industrialiser
La reproductibilité fait la force du format « Comment Vendre ». On maintient le set à l’identique d’un épisode à l’autre. On calibre le cadrage, on garde la lumière constante. Toutefois, on renouvelle le produit et le discours à chaque épisode. Grâce à cette approche, on tourne plusieurs vidéos formation produit en une seule journée. Néanmoins, on préserve la cohérence visuelle sur l’ensemble de la série. En somme, on pense la production vidéo comme une chaîne éditoriale. On standardise chaque élément afin de rendre le contenu scalable — sans perte de qualité.
No-Filter produit vos vidéos formation produit et e-learning
No-Filter intervient depuis la Côte d’Azur et sur toute la France. On accompagne les marques dans la production de vidéos formation produit : tutoriels techniques, modules e-learning, séries récurrentes, argumentaires filmés. Ce projet Oxelo illustre bien notre approche. Car on sait transformer un brief technique en contenu visuel engageant. Toutefois, une vidéo formation produit que personne ne regarde, c’est du budget gaspillé. Et ça, on ne le permet pas.
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